商店操纵你思想的 7 种方式

内容

• 马戏团镜子
• 蓝色提示
• 微妙的气味
• 心情音乐
• 路障
• 狡猾的“销售”
• 三的力量
• 审查

购物者注意！你告诉自己你“只是在浏览”，但你带着满满一袋东西离开了购物之旅。怎么会这样？不是偶然，这是肯定的。服装店和百货公司确切地知道你的大脑是如何工作的，他们的过道和货架是隐形心理陷阱的巢穴，旨在诱捕你毫无戒心的头脑（和钱包）。这是他们最喜欢的七种策略（我们还为您提供了假期财务智能指南）。

马戏团镜子

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是的，瘦镜子是真的。它也是一家总部位于加利福尼亚的公司。前提非常简单（而且狡猾）：通过巧妙地缩小躯干外观，Skinny Mirror 让您看起来瘦了 10 磅左右。因为无论你试穿什么，你看起来都更好看，你更有可能购买它。可能性有多大？瑞典的一项研究发现，大约增加了 15%。

蓝色提示

盖蒂

宜家和百思买知道这是怎么回事：亚利桑那州立大学的一项研究发现，由于蓝色具有凉爽、镇静的效果，购物者会被蓝色调的环境所吸引。同一项研究发现，偏蓝的环境也会提高购买率。 （不要错过最佳黑色星期五和网络星期一特卖！）

微妙的气味

盖蒂

加拿大的一项研究表明，正确的气味——通过唤起愉快的情绪和记忆——具有说服力 商业研究杂志.举几个例子：实验表明，皮革和雪松的气味会让你喜欢昂贵的家具，而花香和柑橘的香味会让你浏览更长时间。加拿大的研究称，气味是如此强大，以至于它可以让你选择一家商店而不是另一家商店——即使你实际上更喜欢商店里闻起来不太好的商品。

心情音乐

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虽然古典音乐尖叫着“奢华”和“富裕”——因此可以使昂贵的汽车和珠宝等高端物品看起来更诱人，但商店曲调的节奏也是一个很大的动力。西肯塔基大学的一项评论研究显示，快节奏的音乐会让您精神振奋，并增加您冲动购买的可能性。同样的评论发现，适合年龄的音乐会增加您对零售店商品的喜爱程度。

路障

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西肯塔基州的评论研究解释说，你停下来的次数越多，你就越有可能拿起并考虑购买一件物品。零售商知道这一点，因此他们会设置障碍和通道配置，迫使您经常暂停或改变方向。 （想想你进入大多数零售店的那一刻，你面前的大展示台。）研究表明，商店越能拖慢你的脚步，你就越有可能抢到它正在销售的产品。通过顶级造型师的这 7 个秘密，确保您购买了最好的衣服来炫耀您的资产。

狡猾的“销售”

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如果您认为自己达成了交易，那么您更有可能为某件商品交出现金（即使您并不真正需要它），这显示了来自法国的著名且经常被复制的营销文件。这个策略很简单，但效果惊人：如果零售商想以 39.99 美元的价格卖给你一件衬衫，他们所要做的就是在上面贴上一个“销售”标志，上面列出了 59.99 美元的“原价”或“常规”价格。法国的研究表明，大多数购物者会觉得他们只是通过抓住衬衫“节省”了 20 美元。

三的力量

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研究表明，当以三个不同的价位提供三个选项时，您几乎总是会走中间路线。例如：如果您必须在 10 美元的口红和 25 美元的口红之间进行选择，大多数精打细算的购物者会选择两者中较便宜的。但如果零售商还提供 50 美元的口红呢？ 25 美元的化妆品的销量突然暴涨。研究表明，第三种超贵的选择使得中间产品——零售商真正希望你购买的产品——看起来更便宜但并不便宜。

审查