什么是外在动机并且有效吗？

内容

• 定义
• 外在动机的例子
• 有效吗
• 使用外在动机有哪些弊端？
• 外在动机和养育子女
• 带走

定义

外在动机是奖励驱动的行为。这是一种操作条件。操作者调节是一种行为修正的形式，它使用奖励或惩罚来增加或减少特定行为再次发生的可能性。

在外部动机中，奖赏或其他奖励（例如称赞，名望或金钱）被用作特定活动的动机。与内在动机不同，外部因素驱动这种形式的动机。

获得工作报酬是外部动机的一个例子。您可能会喜欢整日忙于做除工作以外的其他事情，但由于需要薪水来支付账单，所以您会去上班。在此示例中，您承受日常支出的能力极大地激发了您的动力。作为回报，您每周工作一定小时数以获得薪水。

外在动力并不总是有切实的回报。也可以通过抽象的奖励来实现，例如赞美和名望。

相反，内在动力是当内在力量（例如个人成长或对成功的渴望）推动您完成任务的动力时。内在动机通常被视为对需要长期执行的行为的更有力激励。

外在动机的例子

外在动机可以用来激励您去做各种不同的事情。如果有与任务或结果相关的已知奖励，您可能会出于外在动力而完成任务。

外部外部奖励的示例包括：

• 参加体育比赛争夺奖杯
• 为了钱而完成工作
• 客户忠诚度折扣
• 买一送一
• 飞行常客奖励

心理外在奖励的例子包括：

• 帮助人们获得朋友或家人的好评
• 做注意工作，积极或消极
• 从事获得公众赞誉或成名的任务
• 做任务避免判断
• 完成成绩课程

有效吗

外在动机对于某些人而言可能比对其他人更有效。某些情况也可能更适合这种动机。对于某些人来说，外部奖励的好处足以激发高质量的连续工作。对于其他人而言，基于价值的收益更具激励作用。

在奖励使用得足够少而又不会失去影响的情况下，最好使用外部动机。如果给予的奖励过多，则奖励的价值会降低。这有时被称为过度调整效应。

当您已经享受过的一项活动获得如此频繁的奖励以至于您失去兴趣时，就会发生过度调整效应。在一项研究中，研究人员观察了20个月大的孩子对物质奖励的反应方式，而不是他们对社会称赞或没有奖励的反应。研究人员发现，获得物质奖励的小组将来不太可能从事相同的有益行为。这表明过度调整的影响可能始于早期。

有证据表明，过多的外部奖励会导致内在动机的降低。但是，并非所有研究人员都同意。这个想法最早是在1973年发表的一项研究中探讨的。

在研究过程中，一些孩子因使用毡尖笔而受到奖励。他们已经很喜欢这项活动。其他孩子没有获得此项活动的奖励。在继续奖励之后，奖励组不再希望使用笔。没有获得奖励的研究参与者继续喜欢用笔玩。

1994年的荟萃分析发现，几乎没有证据支持1973年研究的结论。相反，他们认为外部动机不会影响长期的活动乐趣。然而，2001年发表的后续荟萃分析发现了支持1973年原始理论的证据。

最后，2014年的最新荟萃分析确定，外部动机仅在非常特殊的情况下才具有负面结果。但在大多数情况下，这可能是一种有效的激励方式。

根据使用方式的不同，外部动机可能会产生负面的长期影响。除了用于其他动机之外，这可能也是一种有效的方法。

使用外在动机有哪些弊端？

使用外在动机的主要缺点是知道奖励消失或价值用尽时该怎么办。也有可能依赖奖励。

外在动机的有用性应根据具体情况和每个人进行评估。

外在动机和养育子女

很少有研究探讨对儿童持续使用外部动机的长期影响。外在动机可能是父母教孩子任务和责任的有用工具。

某些外部动机，例如支持和鼓励，可能是养育子女行为的有益补充。人们通常不鼓励某些奖励，因为这可能导致与以后的奖励产生不健康的联系。例如，使用食物作为奖励可能会导致不健康的饮食习惯。

对于小的发展任务，赞美之类的外部动机可能会非常有帮助。例如，赞美可以帮助上厕所训练。如果您使用外部奖励，请尝试逐步淘汰它们，以使您的孩子不再依赖奖励。

带走

外在动机对于说服某人完成任务可能很有用。在分配基于奖励的任务之前，重要的是要知道执行任务的人是否受到所提供的奖励的激励。外在动机可能是帮助孩子适度使用新技能的有用工具。

对于某些人而言，心理外在动机更有吸引力。对于其他人，外部奖励更具吸引力。请记住，重要的是，外部动机并不总是有效的。