为什么 Lululemon 在转售时要贵 1,000%

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你愿意花 800 美元买一条跑步短裤吗？ 250 美元的运动文胸怎么样？如果这些价格是您可以在当地购物中心购买的商品，而不是独一无二的运动时装呢？事实证明，一些 Lululemon 粉丝付了那么多钱 更多的 通过 Facebook 群组、eBay 和诸如 Tradesy 之类的寄售网站向经销商提供，在那里价格加价可以飙升至零售价值的 1000%——如果你最近没有细读 Lululemon，这对每个女人来说已经有点陡峭了预算开始。 （一些运动服和设备真的 是 值得投资——这取决于你要买什么。查看 Save vs. Splurge：锻炼衣服和装备。）

机架 报道称，数十万人属于这个地下 Lululemon 转售社区——加拿大零售商的“二级市场”。虽然愿意为售罄或缺货的商品支付疯狂加价的在线粉丝并非闻所未闻，但您更有可能将这种活动与香奈儿或路易威登等奢侈品牌联系起来。 “Lululemon 是我们网站上销售率最高的公司之一，而且数据是一致的，” Tradesy 首席执行官 Tracy DiNunzio 告诉 机架. “我们有时会看到对中端市场品牌的类似兴趣，但这种类型的需求对于运动休闲来说是闻所未闻的。”

那么，为什么像 Lululemon 这样的运动服品牌会在网上转售市场上成为如此热门的商品，而且还有独家奢侈品设计师呢？毕竟，任何人都可以在 Lululemon 的实体店之一购物——无需等待名单和傲慢的销售人员。该品牌的一些最大粉丝将公司自己的政策作为 Lululemon 在转售市场蓬勃发展的主要原因。 Lululemon 故意保持商品稀缺，发布数量有限的商品并故意不补货，让品牌爱好者疯狂地在网上搜索已售罄的商品——因此，服装和配饰的加价幅度通常低于 150 美元。 （了解 5 家融合健身和时尚的新运动休闲公司。）

随着运动休闲成为越来越流行的趋势，而且没有放缓的迹象，我们不能说稀缺模式对 Lululemon 来说是一个糟糕的策略——我们只是没有完全卖掉那些 800 美元的短裤。

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